Hon säljer det okända

Marknadsföring där mottagarna betalar och dessutom hjälper till att sprida ditt budskap i sociala medier. Det låter som en marknadschefs dröm – men det är Testagrams verklighet.

Inte hört talas om Testagram? Det finns fler: Glossybox, Dogbox, Veganboxen, Hälsoboxen. Och det är bara i Sverige: räknar man globalt kan alternativen räknas i tusental. De är så kallade prenumerationsboxar. Det senaste året har de exploderat i popularitet. Testagrams prenumeration, där kunden får varor från detaljhandeln, kostar en hundralapp per låda.

Vilka produkter du får i Testagrams låda vet du inte på förhand. Det är själva poängen: Det är överraskningen som lockar kunden. Det är som julafton, fast den här jultomten bryr sig inte om snälla barn och kommer en gång i månaden.

"Många prenumeranter jämför med julafton", säger Mari-Linn Stenlund, grundare av Testagram.

Mari-Linn Stenlunds idé är naturligtvis jackpot för företagen: marknadsföring av nya produkter för en på förhand positivt inställd early adopter-publik. Kunderna sprider dessutom ordet – och bilderna – på Facebook, Twitter och Instagram.

Boxen hämtas hos närmaste postombud. Kylvaror och skrymmande produkter kan hämtas ut i en fysisk butik mot uppvisande av kupong.

I takt med att företagen lär sig mer om kunden kan de målgruppsanpassa innehållet i boxarna, erbjudanden i butiken och utvärdera sina produkter. De slipper passera traditionella mediekanaler och får dessutom betalt för det.

"Varumärken i dag måste bli mer personliga i sin marknadsföring. Vi erbjuder en unik kanal som möter konsumenterna i deras hem. I dag lyssnar konsumenter mer på folk i sina nätverk och därför håller sociala medier på att revolutionera våra köpmönster", säger Mari-Linn Stenlund. Och det är ju egentligen ett utmärkt sätt att se på tomten: en unik kanal som möter konsumenterna i deras hem.

Har du hört talas om iste-förloppet? Det har Mari-Linn Stenlund, eftersom det var hon som myntade uttrycket.

"Idén till Testagram fick jag när jag blev bjuden på en tepåse för kallt vatten av en kollega på jobbet. Teet var så gott att jag utan att tänka på det blev ambassadör för den nya produkten när jag rekommenderade det till flera av mina vänner."

Det är beteendeekonomi in action. Och Mari-Linn Stenlund hjälpte den på traven:

"Jag ville förenkla för varumärken och leverantörer att lansera produkter och hjälpa konsumenter att testa nya produkter och skapa ett naturligt engagemang hos dem."

Och intresset för att testa nya produkter på ett enkelt sätt är stort. Postnords undersökning DR-Monitorn 2014 visar att 26 procent av alla konsumenter skulle vilja ha fler varuprover hem i brevlådan.

Senast uppdaterad: 2015-09-04 10:42