"Lär dig av start-ups"

Din målgrupp är mer splittrad än någonsin: några få mediekanaler har blivit tusentals. Om du vill fortsätta vara relevant för målgruppen bör du närma dig start up-världen, anser Ted Persson.

Spelreglerna för marknadsföring förändras blixtsnabbt, samtidigt planerar många sitt kampanjarbete som vanligt. En plan som sträcker sig ett år framåt, utmejslade kanaler och budskap på bestämda tidpunkter – allt baserat på en lanseringsplan.
 
Samtidigt kan ett viralt fenomen plötsligt explodera och de som säljer löparskor har plötsligt missat det användargenererade nya triathlonloppet i stan, och har inget att leverera när debatten om den nya folksjukdomen hälsporre blåser upp i media.
 
Finns tid, resurser och möjligheter för din marknadsavdelning att plötsligt välja den nya Pewdiepie på Youtube som kanal? Och om svaret är ja, hur ska du ha en sportslig chans att hänga med när det är Twitter som gäller ena dagen och Ocular Rift nästa?
 
Ted Persson, kreativ chef på byrån Great Works, tycker att marknadsförare har mycket att vinna på att närma sig start up-världen:
 
"En bra kampanj kuggar in i användarnas kultur. Något som människor använder. Vi är inne i ett otroligt spännande skifte och att ta del av den idealism som finns inom start up-världen är inspirerande: Folk vill göra saker som förändrar världen. Vi har också märkt att många av våra kunder vill ha en relation till de senaste start up-företagen."

Att gränserna mellan marknadsföring och produktutveckling håller på att suddas ut är tydligt. Mångabyråer har lyft bort ordet "reklam" ur "reklambyrå".
 
"Vi sysslar med reklam i viss omfattning men också med innovation och produktutveckling – ofta med digitala förtecken", menar Ted Persson.
 
Instagram grundades 2010 och har i dag över 200 miljoner användare. Facebook behöver ingen vidare presentation. Dessa relativt nya företag och tjänster, och hundratals andra, har förändrat hur världens folk umgås, håller kontakt och tar del av nyheter och underhållning.
 
Det är den energin och utvecklingen som Ted Persson menar att man som marknadsförare har mycket att vinna på att försöka hänga med i. Det handlar om att göra saker som ens målgrupp vill använda.
 
"Hur stor impact har inte Instagram haft på unga konsumenter, jämfört med något som en reklambyrå eller våra kunder skulle kunna göra? Kraften är enorm. Det handlar om att vara framåtlutad."
 
Ett lyckat exempel på viralt genomslag är djurfoderfirman Animails kampanj med direktreklam direkt till hundvalpar som togs fram i samarbete med Postnord.
 
"Det delades mängder av bilder och kampanjlänkar på sociala medier. Människor lade upp bilder av sina hundar med vårt utskick i munnen och vi fick mejl som tackade för utskicket, medan de som inte fått något hörde av sig och undrade när det blir deras tur. De flesta som arbetar med marknadsföring vet hur svårt det är att få folk att självmant dela med sig av reklamkampanjer till sina vänner", säger Animails marknadschef Karl Nielsen.

Jimmy Nilsson på Postnord kommenterar:

"En första test för att bevisa våra teser och mätvärden var att göra en personlig och riktad kampanj mot hunden och samtidigt skapa viral spridning. Vi ville tillsammans med Animail hitta en kampanj där de effektivt kunde skapa relationer till nya kunder. Kunden är mycket nöjd, kampanjen är lönsam och vi har uppnått en högre svarsnivå och en lägre kundanskaffningskostnad än vad vi hade förutspått."

Senast uppdaterad: 2015-08-13 13:25