Ny norsk momsregel gynnar svensk e-handel

En intressant och köpstark marknad med ett stort intresse för svenska produkter, vilka dessutom gynnas av nya momsregler. Norge är ett Eldorado för svenska e-handlare. Så här gör du för att lyckas.

Våra nordiska grannländer älskar Sverige, eller i alla fall våra e-handlare. Norge är den största exportmarknaden för nästan vartannat svenskt e-handelsföretag med försäljning utomlands. Därefter följer Finland och Danmark.
 
Andelen företag som anger Norge som viktigaste utlandsmarknad har ökat med sex procentenheter på ett år. I genomsnitt handlade 10 procent av alla e-handelskonsumenter i Norge varor i en svensk butik varje kvartal under 2014, enligt E-handeln i Norden årsrapport från Postnord.

Något som nu kan elda på den norska shoppingfebern på svenska sajter är att den norska momströskeln den 1 januari höjdes från 200 norska kronor till 350.

"Norska konsumenter som köper varor från svenska e-handlare under detta belopp inklusive frakt och försäkring behöver alltså inte betala någon moms på dessa varor", säger Mimmi Goude på Business Sweden (tidigare Exportrådet och Invest Sweden).

Att Norge inte är med i EU gör å andra sidan livet lite krångligare för svenska e-handlare i fråga om hantering av moms och tullar.

"Vissa produkter är belagda med tull, främst livsmedel inklusive kosttillskott, samt kläder och skor", berättar Mimmi Goude och rekommenderar någon form av fysisk närvaro eller representation i Norge.

"Då kan det norska bolaget fungera som importör och stå för hantering av av moms och tull. Annars måste slutkonsumenten göra detta."

Ett sätt att etablera sig som många svenska företag valt är via en så kallad momsrepresentant, i praktiken en norsk redovisningsbyrå eller annan ekonomikonsult.

"Du slipper ha en egen fysisk närvaro och kan verka genom deras momsnummer."

Vissa logistikprodukter som garanterar en viss leveranstid – däribland Postnords MyPack – kräver också att mottagaren har ett norskt momsnummer för att möjliggöra snabb hantering vid gränsen. Annars hinner den inte fram inom utlovad tid. Momsnumret gör att du kan ha en så kallad tullkredit och räkna av momsen efteråt.

Men det finns ett annat skäl än moms för att överväga någon form av etablering. Och det stavas .no:

"Om du ska ha en sajt på en norsk domän måste du ha ett norskt organisationsnummer", säger Mimmi Goude. (Se faktaruta). 

Enligt Kristin Anfindsen vid Postnord i Norge är det viktigt att svenska handlare som vill lyckas i Norge skräddarsyr sitt erbjudande efter lokala preferenser:

"Det gäller att anpassa sin nätbutik och erbjuda text på norska, betalning i norsk valuta och bra betalningslösningar. De allra flesta norrmän föredrar att betala med kontokort och inte mot faktura. Bra och tydlig produktinformation samt information om totalpris är också viktigt."

Innan man tacklar formalia och ringer en norsk översättare är det viktigt att skaffa sig en inblick i hur efterfrågan för din produkt ser ut, påpekar Mimmi Goude.
 
"Många väljer Norge som första utlandsmarknad, ibland bara för att det är nära eller för att de har fått ett par förfrågningar från kunder i landet. Visst kan det funka, men vi råder ändå att man undersöker om det finns ett genuint intresse på den norska marknaden. Hur ser konkurrenssituationen ut, hur når jag ut till norska kunder och hur förenklar jag för dem?"

Senast uppdaterad: 2015-05-11 15:47