Omsatte 128 miljoner – nu ska de växa mer

CoolStuff har växt ur Sverige. Nu satsar företaget som omsatte 128 miljoner förra året på att slå i resten av världen. Nyckeln har varit att expandera i den takt det egna kapitalet tillåter.

Kajsa Knapp grundade CoolStuff tillsammans med Christian Omander. Foto: coolstuff.se.

Att gå in på coolstuff.se och hitta en enda sak du inte vill ha är en utmaning. Sedan 2004 så har grundarna Kajsa Knapp och Christian Omanders företag försökt göra folks liv lite roligare. Antingen med smarta prylar du inte visste att du behövde, eller bara roliga prylar du inte visste att du behövde.

I fjol omsatte CoolStuff 128 miljoner kronor, en siffra som garanterat kommer att slås redan nästa bokslut. Och allt startade med en idé om hur de skulle sälja, snarare än vad de skulle sälja.

"Jag och Christian pluggade ekonomi och tyckte att det verkade kul med e-handel. Sedan var frågan om vad vi skulle sälja. Vi hade sett många roliga saker ute på resor och bestämde oss för sånt som kunde funka att sälja på nätet, varor man inte behöver känna på eller testa för att se om de passar. Men motivationskraften var nog sättet att sälja på, på nätet. Det är lite tillspetsat, klart vi hade några bra grejer, men vi var sugna på att sälja på nätet", säger Kajsa Knapp.

Utmaningarna har varit många genom åren. För ett företag som växer så snabbt som CoolStuff har gjort så är till exempel likviditeten ofta ett problem de första åren. Men Kajsa Knapp lyfter fram något annat.

"Största utmaningen har varit logistiken. Det har varit en stor grej för oss. Vi har skött all logistik själva och fått testa oss fram. Hela system, plock och pack och lager ... Hade vi startat CoolStuff i dag är jag inte säker på att vi hade gjort likadant. Men vi har lärt oss otroligt mycket och i dag är vi riktigt duktiga", säger hon.

CoolStuff växer inte bara inom Sveriges gränser. Företaget finns i fem länder nu: Sverige, Tyskland, Danmark, Norge och Finland. Nu är företaget också på gång med en engelskspråkig version som ska sälja till hela världen. Kajsa Knapp berättar att de har gått in kontrollerat i expansionen. Det har alltid handlat om att expandera med eget kapital.

"Nu blir det krig mot stora jättar, som Amazon. Vi går upp mot mycket högre konkurrens. Det blir förstås flera utmaningar med nya marknader. Vi kommer till exempel att behöva subventionera frakten för att kunna konkurrera med inhemska företag."

"Vi är jättepeppade. Det är en ny grej vi inte har gjort ännu. Vi får lära oss ännu mer nytt."

Företaget tänker fortsätta växa i den takt framgångarna tillåter.

"Vi kommer att vara beredda att gå ned lokalt i länder där det funkar. Till exempel i Holland och Österrike vet vi att det funkar. Vi hoppas att det kommer att gå så bra att vi måste skaffa ett till lager, någonstans centralt i europa", säger Kajsa Knapp, som blivit en förebild för många i branschen.

"Det är många som hör av sig. Det kan vara intervjuer och seminarier men också mindre startups som hör av sig. Jag tycker det är kul och ställer gärna upp när jag har tid."

Starta e-handel? Här är Kajsa Knapps bästa tips:

  1. Fundera inte så länge. Det är ingen idé att snacka om din idé i tre år. Testa snabbt. Annars har du lagt väldigt mycket tid och tankekraft på ingenting.
  2. Dra inte på dig för höga kostnader. Starta i liten skala med enkla medel och väx i den takt du har råd med.
  3. Ha koll på hur man driver trafik. En del tror att det bara är att starta en nätbutik och så kommer folk och handlar. Men att driva trafik är en väldigt stor del i det. Vet du inte hur man driver trafik – ta hjälp.
Senast uppdaterad: 2015-12-29 11:42