Så hittade de riskmiljonerna

Två killar i 20-årsåldern som vill bygga Nordens ledande köksbolag på nätet. Hur hittar man investerare till det? Grundarna bakom Kitchentime har svaret.

För tre år sedan fick entreprenörerna bakom snabbväxande kitchentime.se en besvärlig insikt: det här går inte. Att endast saluföra 300 köksprodukter – låt vara av premiumkvalitet – kommer inte att skapa Nordens ledande e-handelsföretag inom kök. 

"Vi insåg att sortimentet är det viktigaste ett e-handelsföretag har och vi hade ett alldeles för litet sortiment. Vi bestämde oss för att lägga all kraft på att snabbt göra en utökning", säger Joel Falck, vd på Kitchentime.

Och det var ingen fördubbling han och medgrundaren Anton Malmberg hade i kikaren. Ingen femdubbling heller. Istället bestämde sig de två Uppsala-killarna, som bara ett par år tidigare tagit studenten, att öka antalet produkter i butiken med minst 20 gånger. De 300 produkterna skulle bli 7.500. Och det var bara början: Målet var en omsättning på 100 miljoner kronor.

Här uppstod nästa problem: Finansiering. Förvisso hade duon under hela gymnasietiden drivit företag på sidan om, bland annat var de tidigt ute med att integrera e-handel med det populära publiceringsverktyget Wordpress. Men satsningen visade sig ändå kräva en typ av förmögenhet de saknade.

"Vi gjorde därför två planer. En tillväxtplan som beskrev hur vi skulle kunna nå våra ambitiösa målsättningar genom att utöka sortimentet och hur nyckeltalen skulle förändras i takt med det. Därtill gjorde vi också en finansieringsplan, för att löpande kunna se till att bolaget har tillräcklig likviditet."

Efterhand förstod entreprenörerna att investerare inte är något man hittar över en natt. Framför allt inte om man är förstagångsföretagare. Dessutom uppstod frågan: vilken investerare är egentligen rätt för oss?

"Vi valde att vara helt öppna med våra planer och berätta för så många som möjligt. På det sättet började vi snart få en bild av marknaden. Vi lärde oss att skilja investerare i största allmänhet från sådana som verkligen kunde e-handel och ville bidra med något", säger Joel Falck.

"Vi insåg också att i startskedet inom e-handel måste du söka dig till privatpersoner, så kallade affärsänglar, eller mindre aktörer. De stora är nästan bara intresserade av mognare bolag."

Nästa steg blev att skapa förtroende, berättar kompanjonen Anton Malmberg.

"De investerare vi tog in efter sommaren 2013 hade vi träffat ett halvår tidigare. Vi hade då berättat vad vi tänkte göra och sedan bevisade vi det kommande halvåret att vi höll våra löften. Det fick effekt."

Även om deras finansieringsplan är långsiktig har de valt att fylla på med nytt kapital i mindre emissioner. Detta för att inte förlora alltför mycket ägande på ett tidigt stadium.

"Vi har också deltagit i alla emissionerna själva för att inte späda ut vårt ägande", säger Anton Malmberg.

Därmed är duon fortfarande majoritetsägare, samtidigt som namnkunniga investerare anslutit. Bland annat Niclas Heurlin och Michael Hallberg, grundarna bakom Inwarehouse, som nu driver HiROI Ventures och John Lundqvist, grundare av The Friendly Swede.

En knepig fråga har varit värderingen. Unga e-handelsbolag är ofta olönsamma, vilket även är fallet med Kitchentime. Vinsterna uppstår först vid stora volymer.

Sortimentsuppbyggnaden har gjort att omsättningen exploderat, från 4 miljoner kronor till 12 miljoner kronor det senaste året och tillväxttakten i år ligger på 200 procent. Antalet produkter är nu uppe i 17.000.

"Det mesta har vi dock inte i eget lager. Istället har vi utvecklat en logistikmodell som gör att våra leverantörer håller många av produkterna i lager, tills vi behöver dem."

"Tipset till andra är därför att skapa en finansieringsplan som bygger på flera källor. Inte bara nytt ägarkapital, utan också banklån och leverantörsfinansiering. Då får du mest kontroll och störst effekt", säger Joel Falck.

Senast uppdaterad: 2015-08-13 15:20