Så säljer du med LinkedIn

Linkedin är inte bara ett socialt nätverk. Det är också ett verktyg för att hitta nya kunder.

Pontus Staunstrup, ansvarig för digital innehållsstrategi och sociala medier på PostNord, tipsar om hur du vässar din sociala närvaro.

Linkedin är världens största sociala yrkesnätverk med över 300 miljoner användare över hela världen. Därmed är det ett utmärkt verktyg för målgruppsanalys och marknadsföring.

1.   Är de där? Ta reda på om din målgrupp finns på Linkedin. Du kan bland annat börja med att göra en kundanalys.

2.   Hitta rätt mix. För små och medelstora företagare är det viktigt att Linkedin har en speciellt uttänkt roll i din marknadsföring. 

3.   Profilera mera. Din profil ska vara uppdaterad och innehålla ett relevant innehåll för din målgrupp. Tänk som en säljare: vad kan jag erbjuda? 

4.   Visa priser. Marknadsför dig med specialkunskaper och expertiser. Har du vunnit priser också? Bra, berätta det här också. 

5.   Aktivera andra. Driver ditt företag en blogg, har ni producerat filmer, poddar, eller presentationer som ni är stolta över? Länka innehållet till Linkedin också. Är det samma innehåll i olika format? Det gör inget. Budskapet mår bra av att presenteras i olika former.

LÄS MER: Om DR-effekten

6.   Skapa, dela, kommentera. Dela med dig av intressanta länkar som rör din bransch och kommentera andras händelser.

7.    Bildsätt rätt. Visa en professionell bild av dig själv. Ansiktet ska vara i fokus. Om du inte har en bild väljs du direkt bort av mottagaren.

8.    Sökordsoptimera. Tänk på vad mottagaren troligtvis söker på och använd det när du beskriver dig själv och ditt företag, då kommer du att dyka upp högt i rankninglistorna. 

9.  Välj rätt språk. Skapa en extra profil där du pratar med dina kunder och kontakter på rätt språk.

10. Gruppera mera. Använd företagssidor och grupper för att leta rätt på dina potentiella kunder. Och glöm inte att titta på vilka det är som besöker din profil, de kan vara dina potentiella kunder.

11. Sprid riskerna. Lägg inte alla ägg i samma korg, jobba brett med marknadsföring och försäljning. Sociala medier är ett sätt att nå kunden, direktreklam ett annat.

LÄS MER: Om hur du marknadsför dig smart på nätet

Senast uppdaterad: 2015-02-27 11:14